İÇERİK

Satış sürecinin iyi bir şekilde yönetilmesi için onu etkileyen tüm faktörlerin ve etkilerinin bilinmesi gerekir. Bu eğitimde satışları iyi bir şekilde yönetebilmek için ilkönce tüm faktörleri inceleyecek, satışları ölçecek önemli KPI ları ve onları iyileştirmenin yollarını öğreneceksiniz. Ayrıca satış ekibine liderlik edilmesi konusunda da önemli ipuçları bulacaksınız.

​

Eğitimin Konu Başlıkları :

• Satış ve pazarlama ile ilişkisi

• Müşterilerin sınıflandırılması

• Endüstriyel satışlarda önemli konular

• Satışı etkileyen faktörler

• Satış öngörüleri için yöntemler

• Satış yönetiminde araştırma ve veri analizi

• Satış sürecinin KPI'ları ve iyileştirilmesi

• Satış ekibini yönetme ve motivasyon sağlama

• Satış ekibinin yetkinliğinin takibi ve iyileştirilmesi

• Satış ekibine geri bildirim metotları

 

KAZANILACAK YETKİNLİKLER

Katılımcılar satış sürecini tüm boyutları ile inceleyecek, sürecin ölçülmesi ve iyileştirilmesi konusunda çok önemli ipuçları elde edeceklerdir. Ayrıca satış ekibini daha profesyonel bir şekilde yönetme becerisi kazanacaklardır.

 

KATILIMCI PROFİLİ

Firmaların satış bölümü çalışanları ve yöneticileri

 

SÜRE

2 Gün

​