Hedef Pazar Seçimi ve Konumlandırma

E-6

Satış, Pazarlama ve Dış Ticaret.jpg

İÇERİK

Ürünlerin geliştirilirken belli bir grup müşteri için geliştirilmesi ve aynı müşteri grubuna tanıtılarak satılması son yıllarda pazarlama alanında sıklıkla izlenen bir yol olmuştur. Bu yolda en önemli soru ise pazarın hangi bölümünün hedefleneceği ve ürününüzün pazardaki konumunun hem ürün özellikleri, hem de fiyat açısından nerede olacağıdır. Pazar araştırmaları incelenerek hedef pazarın seçimi ve ürünün konumlandırılması gelecekteki satışlar için son derece önemlidir.

Eğitimin Konu Başlıkları :

  • Pazar bölümlemenin yararları ve zararları

  • Pazar bölümleme yöntemleri ve örnekleri

    • Coğrafik bölümleme

    • Demografik bölümleme

    • Psikografik bölümleme

    • Davranışsal bölümleme

  • Pazar bölümlerinin değerlendirilmesi

  • Etkin bölümlendirme kriterleri

  • Hedef pazar seçimi

  • Hedef pazar stratejileri

  • Konumlandırma ihtiyacı

  • Konumlandırmada alternatif stratejiler

 

KAZANILACAK YETKİNLİKLER

Katılımcılar pazarın bölümlenmesi, bölümlerin değerlendirilerek hedef pazarın seçilmesi konusunda yetkinliklerini arttıracaklardır. Ayrıca seçilen Pazar için stratejilerin hayata geçirilerek ürünün konumlandırılması hakkında önemli bilgiler edineceklerdir.

 

KATILIMCI PROFİLİ

Firmaların pazarlama / satış bölümü çalışanları ve yöneticileri

 

SÜRE

1 Gün

Hedef Market .jpg
İndir_ikonu.png
PDF İçerik.png