Etkileme ve İkna Etme

I-30

İÇERİK

İş hayatında olan herkesin her gün yaptığı iki şey vardır. Satmak veya bir başkasını satın almaya ikna etmek. Peki neyi satarız; Ürünlerimizi, fikirlerimizi, hizmetlerimizi, yeteneklerimizi, vizyonumuzu. İşte bu nedenle her gün çevremizdeki biri ya da birilerini ikna etmek durumunda kalabiliriz. Bizi en çok zorlayan ise karşımızdaki kişileri nasıl ikna edebileceğimizdir. İkna da en önemli nokta karşımızdaki kişi ile uyum yakalayabilmektir. Uyum yakalayamamanız durumunda karşınızdaki insanları ikna etmeniz güçleşir. Uyum olmazsa güven olmaz ve sonuçta ikna olmaz. Bu eğitimde karşımızdaki kişileri ikna edebilme prensiplerini öğrenecek, kendimizin aynası olacak ve daha önce neden başkalarını ikna etme de zorlandığımızı algılayacağız.

​

Eğitimin Konu Başlıkları :

• Etkileme ve İkna Etme Arasındaki Fark

• Etki ve ikna tanımlama

• Etkileme Yaklaşımları

• Aristo ve İkna

• İkna Etme ve Aristo

• İknada Başarısızlık

• Aristo'nun İkna Üçlemesi (Mantık-Logos, Duygu-Pathos, Kişilik-Ethos)

• Mantık  (Veri Toplama, Analiz ve Bilgiye Dönüştürme)

• İknanın Temel Prensipleri

• Karşılık Verme Tutarlılık

• Toplumsal Onay

• Beğeni

• Otorite

• Zor Bulunma​

• İkna Edici ve Etkili İletişim

KAZANILACAK YETKİNLİKLER

Katılımcılar İletişim, ikna becerisi, etkileme ve sorgulama yetkinliklerini geliştirecektir.

KATILIMCI PROFİLİ

Tüm çalışanlar

SÜRE

1 Gün

​

​

​

​